又一个深秋，又一年进博会如期而至。在上海“四叶草”的展馆里，六大洲的各类新、奇、特产品“跨越山海”，正以一种具体而生动的方式与中国相遇。
从马来西亚种植园里的一包天然果干，到德国鲁尔工业区的一把钛合金扳手；从阿根廷潘帕斯草原上的一块牛排，到新西兰果园里的一颗奇异果。这些“全球好物”，不仅承载着各自地域的风土与匠心，更通过进博会这个国家级舞台，找到了进入中国市场的“快车道”。
进博会的意义早已超越了普通展会，它既是洞察中国消费升级的窗口，也是连接全球机遇与中国需求的桥梁，更成为无数海外企业从“展品变商品、展商变投资商”的进化起点。
亚洲：从马来西亚果园到中国餐桌，一颗果干的“进博之旅”
“现在市面上成分表密密麻麻的产品太多了，今天终于遇到了真正无添加的品牌。”
11月6日下午，《每日经济新闻》记者在进博会8号展馆佳新食品有限公司（以下简称“佳新食品”）展台遇到一位正在买果干的女孩。
佳新食品是一家来自马来西亚的公司，今年第一次参加进博会。
公司负责人罗进益告诉记者：“我们是抱着把自制的健康食物带进中国的心愿来的。相比价格，现在中国的消费者更看重配料表，尤其是90后、00后。”
“你看同一包果干口味都是有酸有甜，那是水果本来的味道，不是科技调出来的‘甜味剂’。很多人尝一口就说‘这个不一样’，他们能分辨出真正的原汁原味。”罗进益指着展台上的菠萝干说道。
另一位负责人罗进真向记者讲起创立公司的初衷：“马来西亚的水果产品种类非常丰富，并且大部分种类产量稳定。过去，我们以鲜果出售为主，但由于地理、政策、气候等方面的限制，鲜果往往很难准时到达消费者的手中。所以，我们开始探索深加工路径，最终锁定‘天然无添加果干’这一细分赛道。”
“在马来西亚，我们的平台销量有限。”公司工作人员告诉记者，“但在中国，佳新食品可以通过直播等多种方式向更多人展示产品。”
展会期间，佳新食品已与一家深圳公司达成初步合作意向，希望未来能通过电商平台试水中国市场。
进博会的一大意义或许正在于此——它不仅让世界看见中国，也让世界的小众好物有机会被中国消费者看到。
佳新食品展位图片来源：每经记者温雅兰摄
欧洲：“隐形冠军”一把扳手能卖上千元有啥黑科技？
同样第一次来到进博会的还有技术装备展区的德国维度工具有限公司（WEDO，以下简称“维度工具”），其总部坐落于德国西部鲁尔工业区中心的伍珀塔尔市（Wuppertal）。
作为进博会的“新秀”，维度工具销售经理傅亚鸽告诉记者：“进博会影响力越来越大，公司之前一直参加广交会和一些五金展。因为进博会很多展商都买过我们的产品，所以想来进博会试一下，触达终端客户。”
维度工具的展区里，摆满了各色扳手、锤子、钳子等五金工具，琳琅满目，吸引多人围观。记者拿起一把扳手，感觉比普通扳手要轻很多。一问价格，折后也超过1000元。记者发现，在某电商平台，维度工具的一把钛合金羊角锤价格也超过3500元。
傅亚鸽向记者介绍：“这是一把钛合金扳手，是无磁的，可以维修价值一千多万元的医疗设备，比如核磁共振设备。此外，它也可用在航天领域，比如在太空空间站，用轻质钛合金扳手就非常适合。”
一把普通扳手的价格往往不到20元，而这把钛合金扳手价格是普通扳手的50多倍。为何维度工具的钛合金工具产品价格如此之高，它蕴含着哪些黑科技呢？
傅亚鸽介绍称：“这类工具只有大工厂才能做，因为它是压铸的，对模具的精细度要求很高，包括对滚轮灵活度、表面抛光度的要求都很高。例如，钛合金羊角锤就需要采用大型摩擦压力机一次模锻而成。”
据了解，维度钛合金工具是一种低密度、高强度、耐腐蚀、无磁的专业手动工具，被广泛应用于航空、航天、航海、医疗设备以及对工具磁性要求高的各种场所。
这是进博会的另一层意义，即为各国的“隐形冠军”搭建了直通中国市场的桥梁，实现从行业展商到终端客户的“破冰”接触。在这里，全球优质企业正与中国市场实现精准对接。
维度工具的钛合金扳手图片来源：每经记者朱成祥摄
北美洲：八届进博会“全勤生”的进化
相比两位“新秀”，八届进博会“全勤生”美敦力见证了中国医疗器械产业的快速发展，并完成了从“参展商”到“投资商”的转变。
在接受记者采访时，美敦力中国区心脏节律、心脏外科和心脏消融业务团队副总裁林松介绍，在首届进博会上，美敦力带来了全球最小的无导线心脏起搏器Micra，它成为进博会“展品变商品”的典型案例。借助进博会在医疗科技领域释放出的溢出效应，该产品注册周期显著缩短，很快就实现国内上市。
在产品之外，更大的“进化”体现在本土化战略上。
美敦力已从单纯的技术输入者，成长为中国医疗行业重要的生态共创者。以美敦力中国基金为例，一期已投资10家初创企业，覆盖手术机器人、数字化应用、日间手术等前沿领域；二期基金于2023年启动，聚焦心血管、神经科学、肿瘤等重大疾病治疗领域。
同时，美敦力也在加速赋能中国供应链，目前公司在中国拥有近7000家供应链合作伙伴，2025财年本土采购额预计约50亿元人民币，其中约90%的直接采购将供给美敦力的海外工厂。
美敦力全球高级副总裁及大中华区总裁顾宇韶对记者表示，医疗器械行业离不开本土市场的培育、人才培训与临床实践，美敦力投资的众多本土企业也需要借助美敦力的全球渠道，将其最新产品与疗法推向世界；同时，美敦力也需要依托本土供应链的性价比优势以及本土企业快速迭代的创新能力。
进博会为全球企业提供了从“参展商”到“投资商”的深度转型平台。美敦力的故事不仅印证了进博会的长期“溢出效应”，更生动诠释了跨国公司与中国市场在开放中共同进化的深层价值。
美敦力展位图片来源：每经记者许立波摄
南美洲：从潘帕斯草原到北上广餐桌，一块牛排的跨洋之旅
11月5日下午，首日参展的观众还没入场，8号展馆内就已经肉香四溢，全球各地的肉类制品齐聚在数千平方米的展位上。对于爱吃牛肉的老饕们来说，这里简直算得上“肉的天堂”。
自2018年阿根廷牛肉首次亮相进博会，在这个距离中国最为遥远的国家，“把牛肉卖到中国去”已经成为潘帕斯草原上农场主们最为期待的生意。
今年进博会上，阿根廷牛肉促进协会携手十余家企业参展，在核心区域设置了一个大型餐厅，让观众品尝现场烹饪的阿根廷牛肉。
今年是PICO肉品公司董事帕特里西奥第三次参加进博会，他所在的公司位于阿根廷核心牧区。
“我们认为进博会是独一无二的平台。在这里，我们不仅能见到大城市的进口商，还能接触到中型经销商以及云南等地区的销售渠道。”帕特里西奥说。
中国市场带来的机遇也在悄然重塑着阿根廷牛肉产地的产业链。
过去几年间，帕特里西奥多次来到中国。据他观察，在肉类选择上，与欧美市场相比，中国的消费者更爱吃富含胶原蛋白的部位。
帕特里西奥表示：“我已经反馈给我们的农场主，希望他们养出更肥的牛，以满足中国消费者的需求；我们也在和经销商合作推出更小规格的包装，生产更受中国消费者喜爱的产品，如海盐脱脂牛排、火锅牛肉等。”
“要是中国消费者认可我们的全链条谷饲高品质牛肉，他们的需求肯定会十分旺盛，甚至可能会供不应求。”帕特里西奥笑着说，“我们所在省份的所有牛只都将定向供应中国市场。”
进博之约背后，藏着两国人民共享美好生活的发展机遇。它已然成为全球企业读懂中国需求、为中国市场深度定制的重要窗口。
PICO肉品公司在阿根廷潘帕斯草原上的养殖场图片来源：企业供图
非洲：卢旺达咖啡的“破圈”梦
“这是我第一次参加进博会，因为听朋友说在进博会上找到了很多客户，所以我带来了卢旺达的咖啡和辣椒，希望可以找到长期合作的中国公司。”
11月6日，记者在“非洲产品专区”的展柜前遇到了FISHER GLOBAL Ltd总经理Herman。
Herman表示，已经有公司提出了采购绿豆（原材料）的意向。
在非洲，阿拉比卡咖啡产自埃塞俄比亚、卢旺达、布隆迪、乌干达和刚果（金）。目前，卢旺达约有40万小农户的生计依赖于咖啡豆种植，咖啡年产量在2万至2.2万吨之间。
Herman的外公、爸爸都种植咖啡，现在他的舅舅管理着公司的咖啡业务，只要有客人预订并支付货款，他们就会从卢旺达咖农手中将咖啡收过来并出口。Herman称，每年3至7月是咖啡的集中销售季。
过去，Herman的咖啡主要出口给欧洲国家。这次，Herman没有选择零关税的物流渠道，而是亲自带着100包阿拉比卡咖啡粉飞抵中国。原先他怕自己的展柜无人问津，但现在他更担心咖啡会供不应求。
在与记者交流的过程中，Herman不断起身接待来自中国的交易团与消费者，向他们介绍卢旺达精品咖啡豆的洗涤与烘焙工艺。一些对咖啡颇有研究的采购团代表能够透过袋上的排气孔来判别咖啡品质，这更增加了Herman的信心。
Herman说，过去他们更多地和中国大型企业合作，出口以绿豆等原材料为主。现在，随着中国市场大门越开越大，消费者也开始了解卢旺达的精品咖啡豆与咖啡粉，一些品牌在中国电商渠道的销量可观。
行至卢旺达发展署的展台，卢旺达驻华大使馆的工作人员正在向观展者们介绍Maraba品牌的咖啡口感。据悉，2023年，Maraba随进博会首次进入中国，之后持续热销，回购率在96%以上。
中国食品土畜进出口商会相关负责人也告诉记者，今年有更多的非洲特色食品和农产品来到进博会，冈比亚腰果、花生和埃塞俄比亚豆粕等今年新准入的非洲农产品首次参展。
与此同时，今年非洲产品专区还受到尼日尔、贝宁和索马里等多个非洲国家驻华使馆的高度重视，积极组织当地优质农产品出口企业参展，扩大贸易合作。
此外，中非农业合作也从最初的农产品进口扩展到助力非洲农业产业链发展和产品附加值提升，肯尼亚紫茶、坦桑尼亚腰果就是中非农业合作从“进口贸易”向“产业链共建”深化的生动缩影。
进博会正推动中非合作从简单的农产品贸易升级为全产业链的深度融合。从“出口原材料”到“打造品牌、提升附加值”，进博会正成为激发非洲产业内生动力、共建现代化农业价值链的重要引擎。
Herman在展位接待顾客图片来源：每经记者张韵摄
大洋洲：一颗大洋洲的奇异果长出几十亿元的生意
八年前，佳沛带着一颗奇异果首次走进“四叶草”；八年后，在进博会的“溢出效应”下，这颗来自大洋洲的金色奇异果正乘着中国生鲜、电商供应链升级的东风，巧妙融入中国消费者的日常生活之中，成为健康、营养的“代言人”。
一组数据显示，八年来，佳沛中国的销量增长了两千万标准零售箱，营业额实现翻番。增长背后，是一个有关信任、合作与承诺的故事。据悉，2024年，佳沛奇异果在华销售额已经突破43亿元。
谈及佳沛在中国取得消费者信任的原因，佳沛全球首席执行官杰森·特布雷克向记者表示，除了得益于佳沛长期针对中国市场的规划，来自中国的合作伙伴也非常重要。“依托与合作伙伴的良好协作，佳沛产品进入中国市场后，海关清关、仓储物流等环节均由他们高效衔接，确保产品以最快速度送达中国消费者手中。”
航运、清关、仓储、物流、分销……在中国合作伙伴的高效协作下，大洋彼岸的奇异果走上中国消费者餐桌的速度也在持续提升。
另一边，在中国充满活力的消费市场催动下，围绕新西兰奇异果孵化出的新生意也逐渐展露苗头。当下的消费市场中，不乏以佳沛奇异果为原料生产的果汁、茶饮以及其他水果制品等。
然而，对于这一充满想象空间的业务，佳沛并不想涉足。
杰森向记者说：“这些业务将留给我们的合作伙伴，让他们在咖啡店、奶茶店等场景中找到新机会。佳沛需要做的只有一件事，就是为消费者和合作伙伴们持之以恒地供应高质量的奇异果。”
上海某社区超市内，各种规格的佳沛奇异果堆成小山图片来源：每经记者黄海摄
透过进博会这扇窗口，我们看到的不仅是一场全球商品的盛宴，更是一场中国与世界市场的“双向奔赴”。一边是来自六大洲的“全球好物”带着风土与匠心，争相涌入中国这个充满活力的超大规模市场；另一边是中国消费者日益升级的需求正以前所未有的力量，反向驱动着全球产业链的调整与升级。
从一块牛排的肥瘦，到一颗咖啡豆的烘焙，进博会的故事生动诠释了，当开放的决心与发展的机遇相遇，所能激发的将是惠及全球的繁荣与共赢。
宏图优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
